會展業(yè)依附于行業(yè)，會展業(yè)服務(wù)于特定的細分行業(yè)，因此會展業(yè)者必須學習這個行業(yè)——會展業(yè)者自己服務(wù)的行業(yè)，成為既是會展業(yè)者又是行業(yè)者。
       展覽業(yè)的每一天都離不開研究產(chǎn)業(yè)：
       市場部和策展部需要研究行業(yè)和企業(yè)，而研究行業(yè)，對于確定展覽主題，設(shè)立展區(qū)，研究論壇等都是必不可少的。
       營銷和業(yè)務(wù)拓展也要學習行業(yè)和企業(yè)，學習好的企業(yè)，可以與展商、客戶更好地對話，拉近距離，分享行業(yè)觀點，交流行業(yè)競爭情報。
       經(jīng)營者和服務(wù)人員也要學習行業(yè)和企業(yè)，學習好行業(yè)，就能做出更好的邀請賓客，商務(wù)合作，買家邀請。
       下面是根據(jù)相關(guān)研究資料和《學會洞察產(chǎn)業(yè)》整理的。

工業(yè)分析三部曲

       明確產(chǎn)業(yè)的歷史：明確產(chǎn)業(yè)的邊界、分類、歷史脈絡(luò)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期等；
       了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場供求、競爭狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素；
       掌握產(chǎn)業(yè)趨勢：產(chǎn)業(yè)前景、發(fā)展趨勢等。
       上面的三部曲可以加上許多插曲、旋律——加上更多的細分分析內(nèi)容，具體來說，下面的重要指標不要錯過。

科技發(fā)展

       科技發(fā)展和進步是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心因素，也是顛覆產(chǎn)業(yè)的重要動力。對產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的研究有助于我們把握產(chǎn)業(yè)未來可能的發(fā)展方向和對產(chǎn)業(yè)企業(yè)的影響。

工業(yè)鏈

       技術(shù)本身所處的發(fā)展階段，不僅需要明確配套的生態(tài)環(huán)境是否已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)鏈是否開放，開放產(chǎn)業(yè)鏈的核心是“控缺”，封閉產(chǎn)業(yè)鏈的核心是“控缺”。產(chǎn)業(yè)鏈條是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品通過原材料、生產(chǎn)、運輸、銷售等活動過程，最終到達消費者手中的各個環(huán)節(jié)。明確一個行業(yè)的上中下游，并了解各環(huán)節(jié)中龍頭企業(yè)的動態(tài)變化，對判斷行業(yè)發(fā)展趨勢有很大的幫助。
       在產(chǎn)業(yè)鏈分析中應考慮以下問題：產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成和概況？供應鏈是否暢通？主要技術(shù)的成熟度？行業(yè)配套成熟情況？是一個重要的競爭者還是潛在的競爭者？在產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的競爭關(guān)系如何？誰是產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導者？這一產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式如何？什么是影響這個產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵成功因素？最終看行業(yè)價值鏈轉(zhuǎn)移趨勢，哪一個環(huán)節(jié)將是重要的，利潤將是高的。

市場部

       同時，市場潛力、市場規(guī)模、市場增長速度、區(qū)域市場等也是很重要的指標。許多研究機構(gòu)不乏很強的技術(shù)，但這些技術(shù)曲解了主題，找不到好的市場應用場景，沒有消費者為其買單，也就談不上產(chǎn)業(yè)機遇。

競爭者的障礙

       對企業(yè)而言，競爭壁壘是最重要也是最容易被忽視的問題。一次巨大的市場機遇出現(xiàn)，如果沒有競爭壁壘，往往就成了每個人蜂擁而至，藍海瞬間變紅海的局面。這一現(xiàn)象屢見不鮮，時下共享單車正如火如荼。由于缺少技術(shù)上的硬壁壘，因此一度市場上可以見到紅橙黃綠紫各式各樣的單車，競爭激烈程度可想而知，最終的結(jié)局必然是只有一兩家獨大，勝者為王。

經(jīng)營模式

       理解企業(yè)從哪里獲得收入，收入有哪些形式，企業(yè)如何將業(yè)務(wù)和價值傳遞給顧客。如今，科技給各行各業(yè)帶來了活力，新的商業(yè)模式層出不窮，它們往往帶來了新的增長機會。

策略調(diào)控

       對行業(yè)主管部門的職責要明確，對影響行業(yè)發(fā)展的主要政策、規(guī)范、標準要明確。例如，美國FAA的政策偏好，就在很大程度上影響了無人機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
業(yè)界領(lǐng)袖的行為舉止
       龍頭企業(yè)是否有新的投資布局，生產(chǎn)線是否更新，資金投入情況如何，其優(yōu)劣勢在哪里。
資金市場。
       其中包括具體公司在資本市場的表現(xiàn)，以及具體行業(yè)的資本市場表現(xiàn)。在行業(yè)分析中，這些因素占據(jù)了很大的比重。
怎樣建立行業(yè)分析框架？
       基礎(chǔ)架構(gòu)是分析內(nèi)容的精化，一個全面的行業(yè)分析架構(gòu)包括下列項目：
工業(yè)發(fā)展概況
工業(yè)概述；
       近3~5年行業(yè)經(jīng)濟指標：包括盈利能力、增長速度、增值空間、進入壁壘、1退出機制、風險、行業(yè)周期、競爭程度等。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
       世界經(jīng)濟環(huán)境：世界經(jīng)濟環(huán)境對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響；
地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境；社會環(huán)境：人口、教育、文化等環(huán)境分析，居民消費觀念與習慣，社會環(huán)境影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展；
政治環(huán)境；工業(yè)技術(shù)環(huán)境：
科技水平發(fā)展狀況，專利數(shù)量，科技人才發(fā)展狀況。
世界范圍內(nèi)的工業(yè)發(fā)展和應用概況。
總體全球市場狀況：產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況與特征，市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)競爭格局，市場地域分布；
重點國家(地區(qū))市場分析。
分析市場供求狀況。
工業(yè)供應量：
產(chǎn)業(yè)供給分析，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量，重點企業(yè)的產(chǎn)能和份額；
工業(yè)需要狀況：
產(chǎn)業(yè)需求市場，產(chǎn)業(yè)客戶結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)需求區(qū)域差異；
需求預測和市場應用。
分析行業(yè)結(jié)構(gòu)。
供應鏈結(jié)構(gòu)分析(上游、下游)；
分析了產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢；
工業(yè)應用結(jié)構(gòu)發(fā)展預測。
產(chǎn)業(yè)競爭的形式和策略。
分析行業(yè)整體市場競爭狀況；
工業(yè)重點企業(yè)分析：
公司簡介，公司運作，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司渠道，公司主要客戶，公司競爭優(yōu)勢，公司發(fā)展戰(zhàn)略。
產(chǎn)業(yè)展望與趨勢預測。
科技發(fā)展趨勢
商品開發(fā)趨勢
產(chǎn)品推廣趨勢
投資估價
入境障礙；
收益因素；
利潤模式
今后X年行業(yè)發(fā)展的影響因素
積極因素；
負面因素
工業(yè)投資機遇
產(chǎn)業(yè)投資機遇；
工業(yè)風險預測及防范
工業(yè)發(fā)展策略與建議。
因為行業(yè)分析存在著個性化需求，所以并非每一部分都需要突出，只要能充分證實你的結(jié)論和預測，幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的分析可能就足夠了。
在行業(yè)研究之后，是行業(yè)內(nèi)的標桿案例研究。
商業(yè)分析的3C模型
Company公司自己：市場份額，品牌影響力，技術(shù)實力，產(chǎn)品質(zhì)量，銷售速度，收益，資源；
顧客：規(guī)模、增長、顧客需求、細分需求、結(jié)構(gòu)變化；
競爭性組合：供需關(guān)系，進入障礙，優(yōu)勢劣勢。

怎樣研究企業(yè)

第一，一家好公司本身就能解決行業(yè)痛點。第二，該公司經(jīng)營狀況良好，能夠生存下去。最終，一個公司必須能夠盈利，良好的商業(yè)模式。在企業(yè)研究中，多種信息可以證實該企業(yè)是否具有上述三種特征。例如公司的知識產(chǎn)權(quán)列表，商業(yè)模式，團隊核心成員，企業(yè)歷史，產(chǎn)品的市場份額，產(chǎn)品的創(chuàng)新特性，開發(fā)計劃，產(chǎn)品和技術(shù)過程的發(fā)展趨勢，等等。
一般而言，企業(yè)的盡職調(diào)查包括以下幾類，會展人要具有上述投資人做盡職調(diào)查一般分析的能力。
公司歷史：股權(quán)變動情況，重大歷史事件等。
公司產(chǎn)品和技術(shù)：公司的經(jīng)營狀況，技術(shù)來源。
產(chǎn)業(yè)分析：產(chǎn)業(yè)概況，產(chǎn)業(yè)機會和威脅，競爭者分析。
優(yōu)點與缺點：什么優(yōu)點，核心競爭力，還有什么缺點與缺點，有沒有解決與改進的方法。
開發(fā)計劃：公司近期和中期的開發(fā)計劃和長期發(fā)展戰(zhàn)略，以及可實現(xiàn)性。
產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)：分析產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)狀況的合理性。
管理人員構(gòu)成：管理和技術(shù)人員背景，優(yōu)勢，劣勢分析。
金融分析：對近年來各項金融數(shù)據(jù)或指標的狀況分析。
籌資方案：近期籌資方案，籌資條件和實施可能性。
投資性評價：對項目的總體評價或建議。
商學專業(yè)不一定要面面俱到，作為會展銷售人員只需專注于了解企業(yè)的歷史，產(chǎn)品和技術(shù)能力，發(fā)展規(guī)劃可以為會展銷售起到很大的幫助。

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