花臣武寨位于黃沙鎮(zhèn)下朗田村，是由縣文旅局和市委統(tǒng)戰(zhàn)部的幫助和指導(dǎo)下打造的一個旅游扶貧項目。景區(qū)運(yùn)營近一年，管理運(yùn)營良好，到目前為止，共接待游客50000多人，還成功舉辦了D建、夏令營等特色活動，并有效帶動了景區(qū)周邊4家農(nóng)家樂，1家旅游商超的發(fā)展，直接安排就業(yè)4人，間接就業(yè)50余人。通過夏令營等活動的舉辦，還帶動了當(dāng)?shù)爻跫壝袼薜陌l(fā)展。可以說花臣武寨以不多的投入，較大的拉動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出比最大化。

基本情況

       目前做旅游項目，一級旅游資源都已被開發(fā)，二、三級旅游資源也被占用，在資源不豐富的地方開發(fā)旅游項目，如果沒有好的策劃（即有市場潛力、有核心吸引力），沒有好的運(yùn)營團(tuán)隊，沒有得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的大力支持，項目是做不成功的。結(jié)合下朗田村資源不足的特點(diǎn)，我們在項目確定是否實施時，確定了一個“三不”原則，即：一是沒有好的策劃項目不做；二是沒有好的運(yùn)營團(tuán)隊項目不做；三是沒有當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的支持項目不做。但正是因為逐步化解了這三個重要問題，項目才得以順利實施。

       花臣武寨項目以充分挖掘當(dāng)?shù)氐奈湮幕兀谌肴h武文化資源，放在中國歷史的大背景事件中，緊緊把握大眾旅游運(yùn)動性、參與性、體驗性為熱銷走勢的市場脈搏，利用當(dāng)?shù)匕傩臻e置的荒山，打造的一個封閉型鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。

       該景區(qū)以發(fā)生在明末清初李自成兵敗九宮山為事件背景，以李自成侄子李過與武寨寨主魏花臣的傳奇故事為主線，充分挖掘展示市級非遺修水傳統(tǒng)武術(shù)文化，以運(yùn)動拓展、團(tuán)練、娛樂為主要內(nèi)容，揉入中國武俠文化元素的一個主題突出、特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，該景點(diǎn)總投入400萬元，籌備5個月、建設(shè)4個月，于去年11月運(yùn)營，實現(xiàn)投入小、見效快，帶動性強(qiáng)效果明顯。

主要做法

       目前做旅游項目，一級旅游資源都已被開發(fā)，二、三級旅游資源也被占用，在資源不豐富的地方開發(fā)旅游項目，如果沒有好的策劃（即有市場潛力、有核心吸引力），沒有好的運(yùn)營團(tuán)隊，沒有得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的大力支持，項目是做不成功的。結(jié)合下朗田村資源不足的特點(diǎn)，我們在項目確定是否實施時，確定了一個“三不”原則，即：一是沒有好的策劃項目不做；二是沒有好的運(yùn)營團(tuán)隊項目不做；三是沒有當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的支持項目不做。但正是因為逐步化解了這三個重要問題，項目才得以順利實施。

1、挖掘文化，讓項目策劃有了靈魂。
       下朗田村地處黃沙鎮(zhèn)到湯橋的過道上，是一個旅游資源相對匱乏的地方，同時也沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，所以項目策劃非常重要，如何更好的策劃項目成了擺在我面前的首要問題。在一次農(nóng)戶家中閑聊時，一位當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民介紹，該地曾經(jīng)出現(xiàn)過“四十八打棍”“四十八篾匠”，打棍即武術(shù)高強(qiáng)或有一定武功的人，魏氏祖上還曾出現(xiàn)過武狀元。這個民間流傳的說法激起了我們的靈感，認(rèn)為以“武”文化為核心的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，剛好契合時下大眾在旅游中的參與性、體驗性、運(yùn)動性的需求，所以一方面在魏氏族普中尋找武狀元的故事，另一方面找來策劃公司，圍繞武文化元素，在當(dāng)?shù)夭赛c(diǎn)勘地，策劃一個鄉(xiāng)村旅游項目。策劃文本出臺后，我們覺得這樣一個項目會有一定的市場前景，通過修改完善后，我們就確定這樣一個武文化的主題策劃，解決了第一個不做項目的前置條件。

2、運(yùn)營前置，讓策劃得到了科學(xué)提升。
       我縣在鄉(xiāng)村振興和城鄉(xiāng)環(huán)境整治中，先前也打造了幾個鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，除極大地改善百姓的生產(chǎn)生活環(huán)境外，也吸引了很多游客前來休閑游玩，但因為沒有運(yùn)營主體，一方面設(shè)備環(huán)境沒有得到很好的保護(hù)維護(hù)，另一方面游客得不到有序組織，沒有為當(dāng)?shù)乩习傩諑砀嗟睦?吸取我縣鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)重建設(shè)、輕管理，重環(huán)境、輕運(yùn)營的情況，我們大膽提出了實行運(yùn)營前置，群眾帶動效應(yīng)為目的，以運(yùn)營來倒推項目策劃的思路。為了讓鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)能夠管理運(yùn)營起來，于是在全縣尋找相應(yīng)的合作運(yùn)營伙伴，根據(jù)“武”文化主題的景區(qū)是戶外運(yùn)動拓展式的，需要有策劃能力，并具有一定導(dǎo)客能力的本縣旅游經(jīng)營者中尋找。根據(jù)這個判斷的定位，找到本縣一位從事戶外拓展運(yùn)動，同時經(jīng)營旅行社的管理人，該總經(jīng)理多次與政府合作策劃鄉(xiāng)村旅游活動。在雙方簽訂合作運(yùn)營協(xié)議后，經(jīng)營合作伙伴在原策劃的文本上，根據(jù)自身經(jīng)營的需要，進(jìn)行再一次策劃調(diào)整和項目修訂。為了使策劃方案更豐滿、更具特色、更具市場吸引力，我們多次召集我縣文化界人士、武術(shù)學(xué)會座談討論方案，提煉文化符號，對百姓閑置的后山一遍遍的地形勘探，在發(fā)現(xiàn)魏花臣古墓的基礎(chǔ)上，請本土學(xué)者撰寫傳奇故事，請藝術(shù)家設(shè)計logo和宣傳口號等，在合作運(yùn)營伙伴的參與下，一個能落地的個性鮮明、主題突出的“花臣武寨”策劃文本出來了。就這樣，不僅解決了第二個不做項目的前置條件，同時也讓策劃方案得到了全面的提升。

3、統(tǒng)籌兼顧，贏得了群眾的大力支持。
       項目策劃時，我們堅持統(tǒng)籌兼顧，在確?？茖W(xué)運(yùn)營的同時，以當(dāng)?shù)乩习傩绽鏋槌霭l(fā)點(diǎn)，將如何支持和鼓勵老百姓圍繞景區(qū)開發(fā)配套服務(wù)做為開發(fā)的基礎(chǔ)，再加上結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣牟邉澐桨傅玫搅舜迕竦膹V泛認(rèn)可，項目開發(fā)得到了群眾的大力支持。根據(jù)項目的策劃、規(guī)劃，需要流轉(zhuǎn)50畝山林和10多畝土地，及租用一棟民房，拆除一個廁所，在村兩委的努力，不到一個月就完成了各項任務(wù)，使得項目能夠快速推進(jìn)，同時，解決了影響項目的最重要的前置條件。

4、科學(xué)施工，實現(xiàn)了項目的快速推進(jìn)。
       策劃方案有了，能否順利實施關(guān)鍵是要有一支可靠的隊伍。因為考慮到經(jīng)濟(jì)承受能力，兩個扶貧單位的資金籌措能力，我們一開始就把項目資金控制在400萬以內(nèi)，為了節(jié)省資金，同時保證質(zhì)量，我們選擇的企業(yè)不僅具有較高的施工能力，同時具有在原策劃文案的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次方案設(shè)計能力，做到設(shè)計與施工一體化，在這樣的指導(dǎo)思想上，該項目一邊評審二次方案設(shè)計，一邊加快推進(jìn)項目建設(shè)，僅用了4個多月的時間“花臣武寨”就打造完成，并對外營業(yè)，項目在保持工程質(zhì)量的同時，也創(chuàng)造了施工進(jìn)度上的奇跡，實現(xiàn)了效益的最大化。

成功經(jīng)驗

1,堅持市場導(dǎo)向。
       花臣武寨是一個充分挖掘和全面提煉當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行策劃的創(chuàng)意項目。（1）以市場為導(dǎo)向來策劃項目，突出主題性、參與性、體驗性，得到了游客和社會各界的廣泛認(rèn)可；
（2）成功引進(jìn)運(yùn)營人才，還在項目設(shè)置時以運(yùn)營為前提的運(yùn)營前置，使策劃、規(guī)劃方案更加科學(xué)，促進(jìn)項目快速落地，同時，接地氣的產(chǎn)品也讓小景區(qū)有了大作為。

2.成功ＩＰ塑造。
（1）立足當(dāng)?shù)匚幕耐诰?，并有效結(jié)合修水武術(shù)文化進(jìn)行有機(jī)的整合，不僅成功塑造了武文化ＩＰ，也對修水本土的武文化進(jìn)行了有效的宣傳和推介，引進(jìn)了社會共鳴；
（2）魏花臣古墓的發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘提升，金庸武俠文化的有效引入，成功塑造了魏花臣的傳奇武俠形象，讓小小鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)有了靈魂。

3.成功的帶動效應(yīng)。
       景區(qū)的運(yùn)營，有效帶動了景區(qū)周邊農(nóng)家樂、旅游商超的發(fā)展，直接和間接提供了就業(yè)崗位，并通過夏令營等活動的舉辦，還帶動了當(dāng)?shù)爻跫壝袼薜陌l(fā)展。也正因為花臣武寨成功運(yùn)營，當(dāng)?shù)匾矅@旅游正在進(jìn)行荷花基地、瓜果基地的開發(fā)。可以說花臣武寨以不多的投入，較大的拉動了集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓農(nóng)民獲得了利益。

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