3、已簽單未回收的客戶
      追蹤目的：收取保費
      追蹤要點：恭喜客戶—提出見面請求 —二擇一法促成
      話術(shù)：陳姐，您好！非常感謝您昨晚能抽時間來參加我的個人客戶答謝會(3/3)，也衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭很重要的理財計劃，現(xiàn)有公司有一份正本需要您簽名，您看是今天下午3：00方便還是明天上午10點？

4、應(yīng)邀而未到場的客戶
      追蹤目的：了解原因并爭取面談機(jī)會
      追蹤要點：關(guān)心客戶—描述會議火爆情況—提出見面請求
      業(yè)務(wù)員：李總您好，昨天我在門口一直等半個小時，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是臨時有事了？有沒有什么我可以幫得到您的？
      客戶：真不好意思，我臨時有點事，所以沒能趕過去。
      業(yè)務(wù)員：李總，沒關(guān)系的。昨晚的講座實在是太精彩了，使我們對家庭理財和家庭風(fēng)險管理有了一個全新的認(rèn)識，而且到場嘉賓感覺也很好，我很想跟您分享一下，您看我什么時候去好呢，今天下午3：00方便還是明天上午10點？
      客戶：明天上午10點吧。

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